В современном мире реклама на YouTube стала одной из ключевых стратегий продвижения бренда. Особенно важно понимать, как взаимодействовать с блогерами на этой платформе. В этой статье мы рассмотрим два типа закупок рекламы: для сотрудничества по продвижению канала на YouTube и для брендовой рекламы.

Типы интеграций и их механики размещения рекламы у блогеров на ютуб и их механики

1. Глубокая интеграция в контент. Конкурс, спонсорство, нативная интеграция.

Глубокая интеграция в контент – это по моему мнению лучший способ взаимодействия с аудиторией. Это может быть конкурс, где участники выполняют задание, или органично вплетенный спонсорский блок, который предоставит зрителям предложение, которое их заинтересует. Нативная интеграция предполагает помещение рекламного контента в сценарий видео так, чтобы оно не выглядело навязчиво.

Важно! Только точно выбрав блогера целевая аудитория и контент совпадает с потенциальной аудиторией бренда или товара который вы продвигаете предоставит возможность получить хороший результат.

2. Pre-roll (преролл), Постролл (post-roll) или компромиссный Мидролл (mid-roll). Рекламный блок в начале, в середине или в конце видео.

Выбор между прероллом и построллом зависит от целей рекламной кампании. Преролл показывается перед основным контентом, тогда как постролл – после. Это важно учитывать при планировании рекламы. Обычно блогеры не хотят делать вставки вначале видео, чтобы не портить себе показатели глубины просмотра. А постролл зрители просто выключают, потому что контент который они планировали посмотреть они уже получили. Компромиссным вариантом выступает мидролл, что может быть решением при трудных переговорах с блогерами, предоставит достаточное для бренда привлечение аудитории.

3. Закупка размещения на end-скринах (конечных заставках)

Размещение на конечных заставках – это эффективный способ привлечения внимания зрителей после завершения видео. Обычно этот метод используется как дополнительный способ набора подписчиков и привлеченных просмотров. Главным условием успеха такого типа коллаборации с блогером является совпадение тем видео, и хороший уровень просмотров которые идут на видео “донор” в течение длительного времени.

4. Публикации в разделе “Сообщество”

Размещение публикаций в разделе “Сообщество” является аналогом публикации статьи в блоге или на сайте. Обычно это дополнительный инструмент привлечения, самой лояльной аудитории канала. Внимание, обратите внимание на то что и как активно публикует автор в этот раздел, так как он не всегда активно наполняется авторами ютуб каналов.

5. Покупка месяца в плейлисте на главной странице канала

Закупка месяца в плейлисте на главной странице канала это еще одна неочевидная идея, чтобы привлечь внимание к своему видео. Этот способ является дополнительным, и будет работать если в этом плейлисте будет похожий по смыслу и настроению контент от блогера у которого вы планируете закупить это рекламное размещение. Закупка размещения на end-скринах, в разделе сообщество, или размещение видео в плейлистах на главной YouTube канала стоят дешевле, но воспринимайте их как дополнительные инструменты.

Расценки рекламы у блогеров в ютуб

Наиболее стоимостной с точки зрения денег которые запросит блогер за размещение и времени на реализацию это все виды нативных интеграций. Деле идут пре, мид и пост роллы потому что блогеру значительно легче их интегрировать на стадии монтажа, и они выглядят как обычная реклама на платформе ютуб. Но и эффективность у них будет ниже.

Как выбрать ютуб канал для сотрудничества

1. Определите вашу аудиторию

Прежде всего, определите, какая аудитория нужна для вашего продукта или услуги. Выберите каналы, которые нацелены на вашу целевую аудиторию. Это почти основной фактор без которого все остальные шаги не имеют смысла. Смотрит соцдем, географию зрителей канала учитывая значительный промежуток времени (минимум 6 месяцев)

2. Анализируйте вовлечение аудитории на ютуб канале блогера

Исследуйте уровень вовлечения аудитории на каналах. Важно выбирать блогеров, чей контент вызывает активность и взаимодействие зрителей. Обычно я анализирую средний уровень просмотров на видео за последние два месяца, и смотрю на соотношение просмотров, лайков и комментариев. Я считаю нормой когда на 1000 просмотров, ютуб блогер имеет 100 лайков, и 10 комментариев.

3. Проверьте репутацию блогера

Репутация блогера важна. Ищите отзывы и рекомендации, убедитесь, что они положительные и соответствуют вашим требованиям. Если вы планируете закупать интеграции или рекламу у блогеров регулярно найдите группы в которых ведут черные списки блогеров, чтобы можно было проверить на сколько потенциальный автор ответственный, или не сотрудничал он с брендами которые могут навредить вашей репутации.

4. Анализируйте аналитику канала

Просматривайте аналитические данные канала: просмотры, подписчики, конверсии. Это позволит вам определить эффективность канала для рекламы, и выявите возможные накрутки и проблемы с каналом. Часто бывает что канал миллионник уже потерял прежние охваты и растерял лояльную аудиторию.

Как выбрать канал для платного сотрудничества

1. Определите бюджет

Установите бюджет для рекламной кампании и ищите каналы, которые соответствуют этим ограничениям.

Попробуйте распределить бюджет между несколькими ютуб каналами. Если для вас это первые интеграции у блогеров – не женится за каналами миллионниками, лучше купит интеграцию в 3-5 средних, или в десяти микроинфлюенсеров, чтобы распределить шансы и в конце получить желаемый результат.

2. Проверьте ставки блогера

Каждый блогер устанавливает свои ставки. Проверьте, вписываются ли они в ваш бюджет и есть ли возможность договориться на скидку. Обычно вы получите цену за одно размещение, которую будет не трудно пересчитать в CPM (стоимость за тысячу просмотров) оценив среднее количество просмотров на его предыдущих видео.

3. Анализируйте формат рекламы

Рассматривайте предыдущие рекламные кампании на канале. Определите, какие форматы рекламы больше всего привлекают внимание зрителей, и которые не имеют негативной обратной связи в комментариях под видео.

4. Учитывайте релевантность контента

Важно, чтобы контент блогера соответствовал вашему бренду. Выбирайте каналы, где реклама будет выглядеть органично.

Как купить брендовые или продуктовые интеграции

5. Изучайте брендовые интеграции

Рассматривайте, как другие бренды интегрируются в контент блогера. Изучите, как это выглядит и каким образом работает.

6. Обращайте внимание на аудиторию

Убедитесь, что аудитория блогера соответствует вашему целевому сегменту. Это сделает интеграцию более эффективной.

7. Обсуждайте детали интеграции с блогером, и сохраняйте единство стиля с оригинальным контентом

Перед покупкой определите детали интеграции с блогером. Обсудите формат, продолжительность и другие важные аспекты. Если интеграция нативная, напишите вместе с блогером, или согласуйте с ним ее сценарий. От его качества, и насколько глубоко рекламная интеграция будет интегрирована в контент блогера: зависит успех продвижения и привлечения зрителей.

Организация сотрудничества между каналами за деньги

1. Установите цели сотрудничества

Перед началом сотрудничества определите цель: это привлечение новых подписчиков или обмен ими если интеграция зеркальная и вы планируете видео на обоих каналах.

2. Просматривайте предыдущие совместные проекты

Изучайте другие совместные проекты блогера. Если они были успешными, это положительный сигнал для сотрудничества.

3. Согласовывайте условия сотрудничества

Обсудите условия сотрудничества, включая распределение прибыли, продолжительность и формат совместного контента.

4. Разрабатывайте креативный концепт

Создайте интересный и креативный концепт для совместного видео, привлекающий внимание аудитории обоих каналов.

Биржа блогеров, прямая закупка или сотрудничество с агентством?

1. Биржа блогеров

Блогерские биржи – это онлайн-платформы, где вы можете находить блогеров для сотрудничества. Преимуществом является широкий выбор, механизмы контроля ответственности, но есть риск низкого качества и вовлеченности блогера.

2. Прямая закупка рекламы у блогера на YouTube

Прямая покупка рекламы у блогера позволяет избежать комиссий блогерских бирж, но требует самостоятельного поиска и анализа блогеров. Также весь менеджмент и риски будут на вашей стороне. Еще раз советую тщательно проверять блогера, и изучать его аналитику.

3. Сотрудничество с агентством

Сотрудничество с агентством, таким как YouTubeBro, обеспечивает вам экспертную помощь в выборе блогеров, разработке стратегии и управлении кампанией. Конечно, за комиссию, но как говорится деньги это способ сэкономить время на поиск, договоренности, а иногда сохранят вас от ошибок новичка.

Выводы

Заказ рекламы от блогера на YouTube – это эффективный способ продвижения вашего бренда или продукта. Важно выбрать правильные типы интеграций, правильно подобрать каналы и разработать креативный подход. Независимо от того, выбираете ли вы блогерскую биржу, прямую закупку или сотрудничество с агентством, важно тщательно подходить к выбору, чтобы обеспечить успех рекламной кампании.