В сучасному світі реклама на YouTube стала однією з ключових стратегій просування бренду. Особливо важливо розуміти, як взаємодіяти з блогерами на цій платформі. У цій статті ми розглянемо два типи закупівель реклами: для співпраці з просування каналу на YouTube та для брендової реклами.

Типи інтеграцій та їх механіки розміщення реклами у блогерів на ютуб

1. Глибока інтеграція в контент. Конкурс, спонсорство, нативна інтеграція.

Глибока інтеграція в контент – це на мою думку найкращий спосіб взаємодії з аудиторією. Це може бути конкурс, де учасники виконують завдання, або органічно вплетений спонсорський блок, яка надасть глядачам пропозицію яка їх зацікавить. Нативна інтеграція передбачає вміщення рекламного контенту в сценарій відео так, щоб воно не виглядало нав’язливо.

Важливо! Тільки влучно обравши блогера цільова аудиторія та контент збігається з потенційної аудиторію бренда чи товару який ви промотуєте надасть можливість отримати гарний результат. 

2. Pre-roll (преролл), Постролл (post-roll)  або компромісний Мідролл (mid-roll). Рекламний блок на початку, в середині або в кінці відео.

Вибір між прероллом і построллом залежить від цілей рекламної кампанії. Преролл показується перед основним контентом, тоді як постролл – після. Це важливо враховувати при плануванні реклами. Зазвичай блогери не хочуть робити вставки спочатку відео, щоб не псувати собі показники глибини перегляду. А постролл глядачі просто вимикають, бо контент який вони планували подивитися вони уже отримали. Компромісним варіантом виступає мідролл, що може бути рішенням при важких переговорах з блогерами, надасть достатнє для бренду залучення аудиторії.

3. Закупівля розміщення на end-скрінах (кінцевих заставках)

Розміщення на кінцевих заставках – це ефективний спосіб привернення уваги глядачів після завершення відео. Зазвичай цей метод використовується як додатковий спосіб набору підписників та залучених переглядів. Головною умовою успіху такого типа колаборації з блогером є збіг тем відео, та гарний рівень переглядів які ідуть на відео “донор” протягом тривалого часу. 

4. Публікації в розділі “Спільнота”

Розміщення публікацій у розділі “Спільнота” є аналогом публікації статті в блозі або на сайті. Зазвичай це додатковий інструмент залучення, самої лояльної аудиторії каналу. Увага, звернить увагу на то що і як активно публікує автор в цей розділ, бо він не завжди активно наповнюється авторами ютуб каналів. 

5. Покупка місяця в плейлисті на головній сторінці каналу

Закупівля місяця в плейлисті на головній сторінці каналу це ще одна неочевидна ідея, щоб привернути увагу до свого відео. Цей спосіб є додатковим, і буде працювати якщо в цьому плейлісті буде схожий по сенсу та настрою контент від блогера в якого ви плануєте закупити це рекламне розміщення. Закупівля розміщення на end-скрінах, в розділі спільнота, або розміщення відео в плейлістах на головній YouTube каналу коштують найдешевше, але сприймайте їх як додаткові інструменти. 

Розцінки реклами у блогерів у ютубі

Найбільш вартісною з точки зору грошей яки запросить блогер за розміщення та часу на реалізацію це всі види нативних інтеграцій. Ділі ідуть пре, мід та пост ролли бо блогеру значно легше їх інтегрувати на стадії монтажу, та вони виглядають як звичайна реклама на платформі ютуб. Але й ефективність в них буде нижча. 

Як обрати ютуб канал для співпраці

1. Визначте вашу аудиторію

Перш за все, визначте, яка аудиторія потрібна для вашого продукту чи послуги. Оберіть канали, які націлені на вашу цільову аудиторію. Це майже основний фактор без якого всі інші кроки не мають сенсу. Дивиться соцдем, географію глядачів каналу враховуючи значний проміжок часу (мінімум 6 місяців)

2. Аналізуйте залучення аудиторії на ютуб каналі блогера

Досліджуйте рівень залучення аудиторії на каналах. Важливо вибирати блогерів, чий контент викликає активність та взаємодію глядачів. Зазвичай я аналізую середній рівень переглядів на відео за останні два місяці, та дивлюся на співвідношення переглядів, лайків та коментарів. Я вважаю нормою коли на 1000 переглядів, ютуб блогер має 100 лайків, та 10 коментарів. 

3. Перевірте репутацію блогера

Репутація блогера важлива. Шукайте відгуки та рекомендації, переконайтеся, що вони позитивні та відповідають вашим вимогам. Якщо ви плануєте закуповувати інтеграції або рекламу у блогерів регулярно знайдіть групи в яких ведуть черні списки блогерів, щоб можна біло перевірити на скільки потенційний автор відповідальний, або чи не співпрацював він з брендами які можуть нашкодити вашій репутації.  

4. Аналізуйте аналітику каналу

Переглядайте аналітичні дані каналу: перегляди, підписники, конверсії. Це дозволить вам визначити ефективність каналу для реклами, та виявіть можливі накрутки та проблеми з каналом. Часто буває що канал мільйонник вже втратив колишні охоплення та розгубив лояльну аудиторію. 

Як вибрати канал для платної співпраці

1. Визначте бюджет

Встановіть бюджет для рекламної кампанії та шукайте канали, які відповідають цим обмеженням.

Спробуйте розподілити бюджет між декілька ютуб каналами.  Якщо для вас це перші інтеграції у блогерів – не жениться за каналами мільйонниками, краще купить інтеграцію у 3-5 середніх, або у десяти мікроінфлюенсерів, щоб розподілити шанси та в кінці отримати бажаний результат. 

2. Перевірте ставки блогера

Кожен блогер встановлює свої ставки. Перевірте, чи вони вписуються в ваш бюджет і чи є можливість договоритися на знижку. Зазвичай ви отримаєте ціну за одно розміщення, яку буде не важко перерахувати в CPM (вартість за тисячу переглядів) оцінивши середню кількість переглядів на його попередніх відео. 

3. Аналізуйте формат реклами

Розглядайте попередні рекламні кампанії на каналі. Визначте, які формати реклами найбільше привертають увагу глядачів, та які не мають негативного зворотного зв’язку в коментарях під відео. 

4. Враховуйте релевантність контенту

Важливо, щоб контент блогера відповідав вашому бренду. Обирайте канали, де реклама буде виглядати органічно.

Як купити брендові чи продуктові інтеграції

1. Вивчайте брендові інтеграції

Розглядайте, як інші бренди інтегруються в контент блогера. Вивчіть, як це виглядає та яким чином працює.

2. Звертайте увагу на аудиторію

Переконайтеся, що аудиторія блогера відповідає вашому цільовому сегменту. Це зробить інтеграцію більш ефективною.

3. Обговорюйте деталі інтеграції з блогером, та зберігайте єдність стилю з оригінальним контентом

Перед покупкою визначте деталі інтеграції з блогером. Обговоріть формат, тривалість та інші важливі аспекти. Якщо інтеграція нативна, напишіть  разом з блогером, або погодьте з ним її сценарій. Від його якості, та наскільки глибоко рекламна інтеграція буде інтегрована в контент блогера: залежить успіх просування та залучення глядачів.

Організація співпраці між каналами за гроші

1. Встановіть цілі співпраці

Перед початком співпраці визначте мету: чи це залучення нових підписників або обмін їми якщо інтеграція дзеркальна і ви плануєте відео на обох каналах.  

2. Переглядайте попередні спільні проєкти

Вивчайте інші спільні проєкти блогера. Якщо вони були успішними, це позитивний сигнал для співпраці.

3. Узгоджуйте умови співпраці

Обговоріть умови співпраці, включаючи розподіл прибутку, тривалість і формат спільного контенту.

4. Розробляйте креативний концепт

Створіть цікавий і креативний концепт для спільного відео, що привертає увагу аудиторії обох каналів.

Блогерська біржа, пряма закупівля чи співпраця з агентством? 

1. Блогерська біржа

Блогерські біржі – це онлайн-платформи, де ви можете знаходити блогерів для співпраці. Перевагою є широкий вибір, механізми контролю відповідальності, але є ризик низької якості та залученості блогера.

2. Пряма закупівля реклами у блогера на YouTube

Пряма покупка реклами у блогера дозволяє уникнути комісій блогерських бірж, але потребує самостійного пошуку та аналізу блогерів. Також весь менеджмент та ризики будуть на вашому боці. Ще раз раджу ретельно перевіряти блогера, та вивчати його аналітику. 

3. Співпраця з агенцією

Співпраця з агентством, таким як YouTubeBro, забезпечує вам експертну допомогу у виборі блогерів, розробці стратегії та управлінні кампанією. Звісно за комісію, но як то кажуть гроші це спосіб зекономити час на пошук, домовленості, а інколи збережуть вас від помилок новачка. 

Висновки

Замовлення реклами від блогера на YouTube – це ефективний спосіб просування вашого бренду чи продукту. Важливо вибрати правильні типи інтеграцій, правильно підібрати канали та розробити креативний підхід. Незалежно від того, чи обираєте ви блогерську біржу, пряму закупівлю чи співпрацю з агентством, важливо ретельно підходити до вибору, щоб забезпечити успіх рекламної кампанії.